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渠道研究

销售渠道研究

销售渠道研究产品是通过分销渠道到达最终消费者的,畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场,反之渠道障碍会影响企业市场运作。在前瞻对众多企业和渠道研究表明,”销售渠道瓶颈”问题一直是制约企业发展的重要问题。所谓渠道为王,终端制胜,在一定程度上,渠道是企业制胜市场的关键。在新产品上市前的调查中,必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究,调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。

渠道研究范围 研究内容
渠道研究范围 产品供应链模式、成员及特征。
市场铺货率及铺货方式 终端市场铺货率、铺面形式及货品摆放形式等
渠道规模与层次 渠道模型,渠道长度和宽度。
渠道成员质量研究 包括主渠道供应商和终端零售商,内容涵盖渠道成员的类型、规、人员数量与基本素质、终端柜台面积、业务运作模式、营业额等相关数据、服务意识等。
渠道市场份额 不同渠道类型的出货份额。
厂商选择渠道供应商 品牌知名度,产品质量,产品价格,经销利润与优惠政策,品牌形象,广告支持,与厂商合作关系。
渠道供应商选择厂商 业内形象,规模与实力,行业经验,客户与网络,态度与沟通。
合约关系以及渠道供应商评测系统 与不同级别代理商的年限与约定,厂商对渠道供应商的评测,如金牌、银牌等。
渠道政策与管理 渠道管理的组织机构与分工,渠道策略,管辖区域(产品与地域),分销方式(代理方式),渠道利益关系(最低销售额限制、批发价、零售价、折扣点、奖励政策、帐期、促销和广告费用补贴),票据关系,售后服务体系与渠道之间的关系(谁负责售后服务、配件供应关系、结算关系等),价格;,技术支持,市场支持,广告政策,培训支持。
渠道物流体系 整体物流系统功能、组成,规、物流成员组成,物流成本构成。
渠道满意度研究 不同渠道成员对厂商渠道政策和管理的满意程度,发现问题和原因。
渠道内的市场情报体系 市场信息的反馈途径、方法、频数以及管理方法等。
渠道协调体系 协调不同级别和同级别之间的渠道关系的方法。
商圈研究

1、商圈分析研究

商圈是一个地理概念。从行业角度讲,不同业种和业态的零售业者在一个相对集中的区域从事经营活动,这个区域的范围就叫商圈。从零售业者的角度讲,商圈是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。在许多大型项目(特别是房地产项目)的可行性论证中,商圈研究是必不可少的一个重要环节,特别是对商圈内的竞争状况、业态类型、消费者特征以及经济地理状况等深入了解是进一步确定立项和制定经营策略的重要依据…查看详情》

2、商圈研究价值

  • 01

    确定商业投资的可行性

  • 02

    帮助客户确定商业投资选址和商圈范围

  • 03

    协助客户进行商圈环境的分析,评估商圈的竞争格局、市场机会和发展潜力

  • 04

    了解商圈消费群体的购买行为和购买潜力,提供市场经营战略的指导依据

3、商圈研究内容

商圈研究基本由4个方面构成:商圈范围确定、商圈调查、资料分析和商圈结论。具体而言,商圈研究指的是运用具有针对性的市场调研方法,对商圈的人口构成、竞争环境、消费者特征及购买力等进行分析研究…查看详情》

  • 流量控制
    • 人流量监测
    • 不同时段经过的人流总数测算
    • 人流特征检监测
    • 人流进店数测算
    • 车流监测测算
    • 同时段经过的车流总测算
    • 车辆特点监测
    • …………
  • 竞争对手研究
    • 竞争对手分布
    • 竞争对手经营情况
    • 经营面积多少?
    • 经济模式如何?
    • 各店客流量如何?
    • 提袋率?
    • 服务人员数量
    • …………
  • 消费者研究
    • 消费者购买行为与习惯
    • 消费的场所及原因
    • 消费的频次
    • 消费的类型、产品、价格
    • 对经营和服务方式的期望
    • 喜欢何种促销方式
    • 消费者背景资料研究
    • …………

4、商圈调查方法

  • 单纯划分法

    把搜集到的顾客地址标注绘制成简图把简图最外围的点连接成一条封闭的曲线…
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  • 抽样调查法

    在该商圈内,设置几个抽样点作为对当地商圈的实地了解和评估…
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  • 询问调查法

    由经营者以询问的方式向顾客了解情况、收集资料的调查方法,可以采用直接询问…
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  • 类推法

    通过现存分店的商圈状况来类推拟开设分店的商圈范围,具体根据店铺特性、选址特性…
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5、商圈调查流程

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